Что импортировать из китая в россию

Сколько денег требуется для открытия магазина китайских товаров?

Очевидной проблемой для любого начинающего бизнесмена является высокая конкуренция на рынке и недостаток опыта работы в выбранном направлении. К тому же, реализовать идеи продаж одежды пробуют многие, и в большинстве случаев делают свой бизнес успешным. Покупка франшизы для сотрудничества с конкретным брендом – распространенный способ для начала собственного дела. Специалисты по продажам считают, что реализовать бизнес идеи в виде магазинов одежды или обуви «с нуля» может только индивидуальный предприниматель, имеющий хороший стартовый капитал и опыт работы в индустрии моды. Так вот, бизнес идеи, основанные на заключении договора франшизы – отличный вариант для успешного старта.

Затраты	Размер
Франшиза	от $45 000-47 000
Аренда	от $1500 /мес
Оборудование магазина	от $3500
Ремонт	от $5 000
$500 — $1000
Закуп пробной партии	от $10 000
Зарплата	от $3 000 /мес
Размер стартовых затрат	от $70 000
Торговая наценка	50 – 200%
Период окупаемости	1,5 – 2 года

Следует понять, что франшиза от известного бренда или производителя привлекательна своей потенциальной доходностью. Работа сети магазинов, которые продают одежду из Китая, давно налажена, и избавляет нового участника этого бизнеса от множества забот. Кроме того, вместе с товаром ИП получает ряд рекомендаций по работе и маркетинговой политике владельца бренда, а также гарантированные продажи и высокий стабильный доход.

Доставка с Алиэкспресс

Наиболее распространённые бесплатные службы — это:

• China Post Air Mail. Этой службой транспортируются маленькие посылки (до двух килограмм), и в Россию прибывают через 26–60 дней. Отмечались минимальные сроки, всего одна неделя. Но такие случаи единичны;
• ChinaPost Air Parcel. Данный сервис имеет ограничения по весу: до двадцати килограмм одной посылки. Сроки прибытия такие же, как и в предыдущем варианте;
• Aliexpress Standard Shipping. Этой службой предлагает воспользоваться сайт, что облегчает труд продавцу и покупателю. Обычно сроки ожидания составляют от 3-х до 5-ти недель. Для потребителя это своего рода вариант страховки. Если придётся открыть спор – он автоматически обретёт статус обострённого;
• Hongkong Post Air Mail. Это доставка из Гонконга, отличающаяся (не в лучшую сторону) ограничениями веса. Всего 2 кг;
• Sellers Shipping Method. Также одна из предоставляемых Алиэкспресс, призванная улучшить качество поставок. Сроки составляют 3 недели, и более. Выбрав этот вариант, продавец сам решает, какой службой отправлять продукцию. Но для потребителя это тоже «страхующий» способ в отношении споров;
• Singapore Post. Отличается своим бережным отношением к хранению и перевозке посылок. Чаще всего, используется для транспортировки товаров, в комплектации которых есть аккумуляторы. По срокам – ничем не отличается от предыдущих.

Бывают случаи, когда покупателем выбран определённый способ доставки (не учитывая предложенные Алиэкспресс), но продавец игнорирует этот выбор, отправляя удобной ему службой. По сути, в этом нет ничего плохого, если товар пришёл в неповреждённом виде. Ведь во всех перечисленных бесплатных вариантах, сроки прибытия посылок на почтовое отделение идентичны.

Есть курьерские службы доставок, работающие в России:

Выбор платной курьерской компании продавцом всегда соблюдается. Этот способ более надёжный, быстрый, и условия транспортировки не нарушаются. Но для торговли недорогим товаром – это невыгодно.

Китай, Индия или Бангладеш?

С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.

Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.

Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.

Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.

Какой чай привезти из Китая?

Привезти чай из Китая – отличная идея! Китайцы с почтением относятся к своему любимому зеленому чаю – бодрящему, ароматному, слегка терпковатому напитку. Они часами могут рассказывать о его целительных свойствах, обязательно поведут туристов на чайную фабрику и продемонстрируют гостям классическую чайную церемонию.

Хорошо бы перед тем, как привезти чай из Китая, узнать персональные вкусовые предпочтения своих знакомых, ведь в Поднебесной продается невероятное количество сортов. Истинных гурманов можно удивить напитком с ярким вкусом и ароматом шоколада или ванильного мороженного.

Специальный керамический чайник для заваривания или восхитительная фарфоровая посуда гарантировано придадут чаепитию определенный шарм, а так же будут долго напоминать о впечатлениях, приобретенных в Поднебесной.

Популярные товары для перепродажи: топ-10

Чтобы построить свой бизнес с нуля, важно не ошибиться с нишей — товаром, который отечественный коммерсант будет приобретать у своих китайских коллег. Конъюнктура рынка постоянно меняется, но топ-10 популярных изделий из КНР на сегодняшний день выглядит так…

Электронные аксессуары

—

В России хорошо продаются гаджеты из Поднебесной и аксессуары к ним. Например, китайские планшеты и смартфоны, которые стоят не так дорого, но при этом отличаются неплохим качеством. Высок спрос и на колонки, «умные» часы, беспроводные наушники и плееры, сделанные в Китае.

Автотовары

—

Один из самых популярных товаров для автомобилей — вешалка-держатель, которая устанавливается на заднее сиденье машины. Следом за ней по количеству приобретаемых автотоваров в онлайн-магазинах идут цифровой сканер (с его помощью можно оценить состояние своего авто), а также клапан шинного давления. Хорошо продаются и разные «мелкие» товары для машин — например, цветные наклейки на фары.

Украшения для домашнего интерьера

—

Конечно, в российских магазинах тоже немало товаров, которые позволяют украшать быт и делать его более удобным. Однако в китайских онлайн-магазинах всё то же самое можно найти по очень низким ценам. Кроме того, встречаются и эксклюзивные вещи, которых в наших магазинах просто нет: различные гобелены, коврики, 3D-наклейки, вышитые картины, дизайнерские подушки для диванов.

Забавные подарки

—

Большинство товаров, которыми торгуют российские магазины приколов, были произведены в КНР: от романтичных (например, позолоченной розы) до смешных и даже обидных (в виде «подарочной» горки пластмассовых экскрементов с сидящей на ней стаей мух). Среди лидеров продаж — миниатюрные зонты, легко помещающиеся в кармане пиджака; настенные аквариумы; кубики-антистресс и чайные кружки с разными сюрпризами, поджидающими любителей чая и кофе на дне.

Часы и очки

—

Пожалуй, это безошибочный вариант товара для того, чтобы начать перепродажи китайских изделий в России. Современные ходики и солнцезащитные очки из КНР смотрятся стильно и свежо, а их качество постоянно улучшается. Ограничиваться взрослыми часами не стоит, ведь детские тоже идут нарасхват.

Детские конструкторы

—

Нередко детские товары из КНР представляют из себя видоизменённую копию продукции известных брендов. Хотя в онлайн-магазинах можно найти и исключительно китайские вещи. Хорошим вариантом для перепродажи может быть детский конструктор Funny Bricks, который в Китае производят в нескольких разных вариантах.

Гироскутеры

—

Эти товары уже стали модным средством передвижения в больших городах. Благодаря наличию пульта, они дают ездоку полную свободу движений. Электроскейтборды подходят для катаний детям (от 7 лет) и взрослым. Кстати, при покупке такого устройства в Китае, а не в российских магазинах, можно сэкономить до половины стоимости гироскутера.

3D принтеры

—

Этот товар из КНР сейчас в тренде. С помощью принтера можно создавать самые разные изделия для дома, детские игрушки и даже съедобные вещи.

Постельное бельё

—

Оно в Китае стоит дешевле, чем в России примерно на 30%. Столько же удастся сэкономить при покупке в КНР текстиля для кухни, полотенец, занавесок, подставок под посуду и прочих подобных хозяйственных мелочей.

Световые приборы

—

Гирлянды и лазеры, произведённые на фабриках Поднебесной, — это качественные изделия, которые стоят недорого. Их поставка в Россию может оказаться особенно прибыльной, ведь конкуренция в этой нише пока не столь высока.

Риски инвестирования в китайские компании

Новые мутации коронавируса. Это риск относится не только к китайским акциям, но и ко всей экономике. Новый локдаун, если его введут, снизит деловую активность и уменьшит спрос на товары и услуги по всему миру.

Возможный запрет VIE-структур. По китайскому законодательству, иностранные инвесторы не имеют права вкладывать деньги напрямую в акции китайских IT-компаний. Поэтому корпорации интернет-индустрии создают структуры с вариативным интересом — Variable interest entity (VIE). Как правило, они зарегистрированы в офшорах, и это даёт инвесторам право вкладывать деньги в компании из «запрещённых» секторов. Такие схемы созданы в обход законодательства КНР, и если власти изменят своё отношение к VIE, это скажется на всех инвесторах в китайскую IT-индустрию, так как акции упадут в цене.

Автомобильные девайсы

Благодаря своей высокой функциональности, китайские видеорегистраторы, навигаторы и радар-детекторы давно заслужили доверие российских потребителей. Нередко такие устройства по характеристикам не уступают более дорогим аналогам от известных производителей, а стоят на порядок ниже, что гарантирует высокий уровень продаж. Их закупка обойдется предпринимателю минимум в 500-700 рублей за единицу, а реализация возможна при наценке в 100%.

Дополнительно можно предлагать другие изделия автомобильной тематики:

• полироли (жидкое стекло, воск) для закрашивания царапин;
• чехлы для сидений из разных материалов;
• щетки со скребками;
• салонные коврики;
• абразивный композит, предназначенный для удаления небольших дефектов на кузове.

Посуда для чайной церемонии

Если проникнешься чайным ритуалом и захочешь купить набор, чтобы повторить церемонию у себя дома, присмотрись к посуде. Во время церемонии чай заваривают в гайвани, напоминающей русскую сахарницу. Когда будешь дарить, не забудь объяснить, для чего нужен этот фарфоровый горшочек.

Большое количество листьев заливают горячей водой, после чего переливают в чахай — кувшинчик, из которого чай наливают в чашку, больше похожую на крохотный стаканчик. Благодаря этому чай многократно проливается и равномерно смешивается с водой. В базовый керамический набор входят гайвань, чахай и чашечки. Можешь ещё подобрать чайную доску (чабань) и маленькие фигурки-амулеты на удачу. Советую выбирать посуду в чайных магазинах (или на том же рынке Фан Цунь): не исключено, что там тебе покажут, как правильно всем пользоваться.

↑ На продажу

На продажу лучше всего приобретать вещи, которые являются:

• компактными;
• ликвидными;
• денежноемкими.

1. Электроприборы и гаджеты

В Китае представлены как мировые бренды, так и техника местных марок. Телефоны, автомобильные устройства, планшеты и ноутбуки, бытовые приборы. Особняком стоит «яблочная» продукция. Apple практически полностью перенес производство в Поднебесную, поэтому гости КНР имеют возможность по весьма приятной цене приобрести модные технические новинки отличного качества.

В последнее время повышенным спросом пользуются 3D-принтеры.

Здесь можно найти все – от классических гаджетов до совершенно уникальных вещиц. Наушники, флешки, фитнес-браслеты, чехлы для мобильных устройств, виртуальные очки, удивительные браслеты-проекторы для смартфонов и многое другое. Эта категория практически беспроигрышная – такие товары обязательно найдут своего покупателя.

2. Модные аксессуары

Солнечные очки, ремни, часы, бижутерия, сумки. Риск этой категории в том, что многое зависит от вкуса, поэтому лучше привозить аксессуары под заказ. В Китае огромное количество реплик известных брендов. Они сильно различаются по качеству – от практически идентичных оригиналу до откровенных подделок.

3. Детские игрушки

Удивительно, но китайские игрушки для китайцев очень качественные и интересные. Они сильно отличаются от аналогичной продукции, уходящей на экспорт. Единственный минус – интерактивные версии вещают на китайском языке

Но, например, ребенку до года не очень важно, на каком языке ему поют веселую задорную песенку

Особое внимание стоит обратить на:

• музыкальные игрушки;
• конструкторы;
• аналоги известных серий («Литл пони», «Поли робокар», «Щенячий патруль», «Холодное сердце» и многие другие).

Именно эти игрушки, как правило, стоят в России достаточно дорого, а отказать ребенку родители не в силах.

Контекстная реклама

Организовав бизнес с Китаем, рекламное продвижение
реализуемого продукта проводится регулярно. Для этого отлично подойдет
контекстная реклама Яндекс и Google. В этих популярных поисковых системах  подбором выгодного предложения купли-продажи
ежедневно занимаются миллионы пользователей.

Рекламное объявление будет избирательно показываться тем
посетителям, сфера интересов которых совпадает с содержанием рекламного
материала. Они вводят в поисковую строку соответствующую фразу или
просматривают контент с тематическим содержанием, что максимально повышает
вероятность отклика на рекламу.

Как вывести деньги

Вывод денег на Amazon и AliExpress устроен по-разному. Если американская компания переводит средства раз в 2 недели на счета в платежной системе Payoneer, то вывести заработанное через AliExpress можно прямо на счет в российском банке.

Чтобы пользоваться услугами Payoneer, достаточно зарегистрироваться в системе, указав фамилию, имя, дату рождения и адрес электронной почты. Выводить деньги можно на банковский счет (в том числе в России), включая долларовые счета. Например, открыв валютный счет в Сбербанке, можно переводить на него деньги прямо из Payoneer. Реквизиты счета выдадут в банке.

Второй вариант – снимать деньги с карты, но для этого нужно поступление на карту хотя бы 30 долларов. С карты снимать деньги можно в любом банкомате, а в некоторых российских банках есть банкоматы с долларами.

Сам Payoneer возьмет за вывод 1,8% от суммы, еще от 1,5 до 4% снимает российский банк. В кассе банка можно снять до 7500 долларов в сутки, а через банкомат – до 5000 долларов.

Куда проще оказалось вывести деньги с AliExpress. Так как компания в России работает через специально созданное предприятие, оно осуществляет выплаты прямо по реквизитам банковского счета.

Чтобы добавить счет, нужно переключиться на английский язык в интерфейсе AliExpress, затем выбрать «Alipay Account», зарегистрироваться там через номер телефона и привязать банковский счет. Потребуются полные реквизиты счета, но они и так должны быть у любого ИП или организации.

Единственный минус такого подхода – то, что деньги будут идти от 7 до 14 рабочих дней. За сутки вывести можно не более миллиона рублей.

В версии AliExpress для продавцов в Китае деньги выводятся быстрее – за 2-3 дня, но есть комиссия в размере 15 долларов.

Что пользуется спросом в Китае

Представителям российского бизнеса, которые хотят наладить тесные торговые связи с Китаем, следует хорошо ориентироваться в том, какая именно продукция востребована на огромном китайском рынке.

Рыба и морепродукты

Рыба и морепродукты пользуется высоким спросом в Китае. Они не только широко используются в традиционной китайской кухне. Китайские рыбоперерабатывающие предприятия отправляют свою продукцию на экспорт. Особенностью, например, китайских консервов, считается их низкая цена при относительно высоком качестве. Продуктами рыбопереработки, импортированными из Китая, забиты полки супермаркетов в Таиланде, Камбодже, Вьетнаме, Индонезии и даже Индии. Кроме того, огромные объёмы рыбы и рыбопродуктов потребляются на внутреннем рынке Поднебесной. Основная часть рыбопродуктов, которые Россия экспортирует в КНР, производится на рыбоперерабатывающих предприятиях Дальнего Востока. Экспортируемая рыба вылавливается соответственно, тоже в Охотском, Японском, Беринговом морях.

Российская рыба и морепродукты пользуется высоким спросом в Китае

Зерно, крупы, мука

О востребованности зерновых и муки на китайском рынке уже было сказано выше. Поднебесная также закупает ячмень, овёс, гречку, горох, и множество других круп. Возможности внутреннего китайского рынка очень велики. Представители бизнеса в шутку называют его просто бездонным. И это неудивительно, ведь население Поднебесной состоит из полутора миллиардов человек.

Растительное масло

Экспорт подсолнечного масла из России в Китай был налажен только в 2014 году. Эта ниша рынка считается весьма перспективной для тех представителей бизнеса, которые только начинают торговлю с Китаем. В китайском магазине стоимость литра подсолнечного масла будет составлять чуть более 100 руб.

Мёд

Китай считается одним из мировых лидеров в производстве мёда. Но в данном случае есть один нюанс — китайский мёд синтетический. Он производится из синтетических и химических компонентов, воды, дрожжей и содержит лишь малую долю настоящего пчелиного мёда. Подобный суррогат используется на внутрикитайском продуктовом рынке. Качественную же продукцию китайцы экспортируют. Натуральный мёд в китайском магазине «средней руки» стоит не менее 5 тыс. рублей за 1 кг.

Куриные лапки

Куриные лапки считаются в Китае большим деликатесом. Поэтому объём импортируемого продукта просто неограничен. То, что россияне считают отходами производства, в Китае подаётся к столу на праздники. Некоторые российские компании заключили бартерные договоры с китайскими потребителями. Они будут менять куриные лапки на китайскую электронику и производственное оборудование, используемое на российских птицефабриках.

Куриные лапки считаются в Китае большим деликатесом

Кондитерские изделия

Статистика констатирует, что спрос на кондитерские изделия ежегодно возрастает на 2%. Оценки китайских аналитиков говорят о том, что только за последние пять лет покупательский спрос на кондитерские изделия увеличился в Поднебесной на 47%. На китайском рынке представлены производители из многих стран, в том числе из России. Российская кондитерская продукция считается в Китае элитной.

Китайцы любят мороженое. Это один из национальных трендов. Приехав в Китай, можно увидеть в городах специальные автоматы по продаже мороженого на каждом углу. Но Поднебесная неспособна полностью покрывать потребности своего внутреннего рынка. К тому же мороженое, импортированное из России, считается очень качественным и стоит в Китае относительно дорого. Его оптовая закупочная цена (для разных сортов разная) значительно превышает розничную цену в России. Поэтому торговать мороженым с Китаем очень выгодно.

Китайцы любят мороженое, это один из национальных трендов

Аксессуары для портативных устройств

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 370,8%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 143%

Аксессуары для портативных устройств — это одна из тех тенденций, которые стабильно приносят высокую прибыль. Рынок данных товаров огромен и, по прогнозам экспертов, к 2026 году его оценка достигнет $284,06 млрд.

Согласно данным Keywords Everywhere, люди ищут мобильные аксессуары в поисковых системах около 49 500 раз в месяц. Также потребители часто используют такие запросы, как «аксессуары для телефонов» (40 500 раз в месяц) и «аксессуары для мобильных телефонов» (18 100 раз в месяц).

Вот некоторые предметы, которые вы можете продавать в этой категории:

• Аккумуляторы
• Наушники
• Портативные Bluetooth-колонки
• Зарядные устройства
• Чехлы
• Защитные стекла
• Селфи-палки

Как сэкономить на поездке? Рабочие лайфхаки!

• Лучшие цены на отели рекомендуем искать на ROOMGURU. Поисковик ищет среди всех отельных баз интернета, даже у таких гигантов как Booking, и сравнивает цены. Если вы любитель пользоваться смартфоном, то приложение по ПО ПОИСКУ ЖИЛЬЯ просто необходимо. Очень удобно по прилету открыть варианты и тут же забронировать.
• Выгодно застраховать свое здоровье и жизнь в путешествии поможет сервис TRIPINSURANCE, поисковик показывает результаты от всех крупных страховых компаний. Вам остается выбрать лишь самый выгодный вариант, но на здоровье советуем не экономить!
• Авиабилеты? Опытным путем советуем пользоваться AVIASALES, он и по сей день является поисковиком №1 среди самостоятельных путешественников.

Оценка потребительского спроса

О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает

Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР

Успешными могут оказаться закупки всего что угодно:

Автомагнитола

Мультимедийный плеер в авто с цветным экраном. Поддержка всех музыкальных форматов и видео. Есть возможность подключения регистратора. Цена 2660 руб.

Подробное описание

Сканер документов

Портативный сканер документов. Удобный инструмент, с помощью которого можно отсканировать документ в любом месте за несколько секунд. Поддержка карт micro SD, формат JPG и PDF. Цена 5400 руб.

Подробное описание

Беспроводные наушники

Компактные беспроводные наушники с двойным микрофоном и кейсом для зарядки. Подходят как для IOS, так и для Android. Цена 1335 руб.

Подробное описание

Смарт-лампа

Умный светодиодный светильник от Xiaomi. Подключается к Wi-FI и управляется с помощью смартфона. Регулируемые цвета и яркость. Цена 1250 руб.

Подробное описание

Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией

Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке.

В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2021 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями кольцевой подсветки для селфи станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.

Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.

Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, «барахолки» и т. д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.

Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до пятисот евро).

T-b.ru.com

• подобрать товар по выгодной цене;
• найти добросовестного поставщика;
• настроить схему логистики;
• доставить товар в Россию.

Таобао может стать полноценным посредником между китайскими
продавцами и российскими предпринимателями и взять на себя все хлопоты по
выкупу, проверке, хранению и переправке товара в Россию. За посреднические
услуги ресурс берет комиссию:

• при заказе от 50 000 р. – 10 %
• от 300 000 р. – 8 %
• от 500 000 р. – 5 %

К мелкому опту приравнивается закупка от 35 000 рублей, на которую распространяется размер комиссионных – 15 %. Исключение составляет первый заказ, при котором действует предложение о взимании вознаграждения – 10 %.

Стоимость доставки для оптовых покупателей – от 50 р. за 1
кг. Этот тариф действует в отношении крупных партий запчастей или промышленного
оборудования. Для остальных категорий товара:

• автозапчасти (от 100 кг) – 200 р.
• мебель крупного размера (от 50 кг) – 300-350 р.
• одежда и обувь – 470 р.
• электронные товары – 500-600 р.

Кроме того, при подсчете себестоимости следует учесть оплату
доставки по Китаю, транспортные расходы до города, в котором проживает
предприниматель, ну и, конечно, непосредственно стоимость товара.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры

Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Торговые площадки Китая

AliExpress

Самый дешевый сайт покупок на российском рынке. Он нацелен по большей части на внешний рынок, поэтому сделать там заказ довольно просто.

• Имеется русская версия, цены обозначены в рублях;
• Вы напрямую можете общаться с продавцом и задать ему все вопросы до совершения покупки;
• Оплата по системе «Escrow»: деньги за товар продавцу перечисляется только после того, как вы получите товар;
• Бесплатная доставка;
• Оплата любым удобным способом: картой, электронными деньгами.

Перейти на aliexpress

TomTop

В магазине широко представлены товары местных производителей, а вот с крупными мировыми брендами TomTop не сотрудничает.

• Склады магазина находятся в 8 странах, в том числе и в России. Если ваш товар есть на нашем складе, то доставка займет минимум времени;
• Доступное и информативное описание товара на русском языке;
• Низкие цены. Если вы найдете идентичные товар в другом магазине дешевле, то получите дополнительную TomTop скидку;
• Оплата картой, PayPal, или электронными деньгами;
• Доставка авиапочтой – бесплатная.

Перейти на TomTop

Banggood

13 лет на рынке успешно функционирует сайт Banggood. Огромный выбор и постоянные скидки не позволят вам покинуть сайт без покупки.

• Русскоязычная версия;
• Есть группа Вконтакте, где можно задать вопрос на русском языке;
• К оплате принимаются карты и электронные деньги;
• Бесплатная доставка, личный трек-код можно получить за 1,7$, а при покупке свыше 25 долларов – бесплатно.

Перейти на Banggood

Priceelf

Магазин специализируется на аксессуарах для телефонов, планшетах, бижутерии, мелких игрушках, косметики и спортивных товарах. Название сайта говорит само за себя – «Покупай за копейки».

• Сайт адаптирован для русских покупателей;
• Бесплатная международная доставка;
• В соцсетях (Вконтакте и Одноклассники) можно следить за новыми акциями и скидками;
• Существует раздел «Ежедневная распродажа», где каждый день появляются новые товары со скидкой.
• Если ваша покупка меньше 30 долларов, то трекинг-код будет стоить $ 1,9.

Перейти на Priceelf

FocalPrice

• Качественный перевод сайта с подробным описанием всех товаров;
• Бесплатная доставка по всему миру;
• Способы оплаты: карта, WebMoney, PayPal;
• Есть система бонусов.

Есть раздел «Гаджеты до 2$»

Перейти на FocalPrice

ChinaVasion

С 2005 года является одним из лучших магазинов электроники и гаджетов.

• Каждый товар предварительно проверяется сайтом;
• Предоставляется 12-месячная гарантия на весь ассортимент магазина;
• Есть русский интерфейс, но цены указываются в долларах;
• Оплата картой, PayPal, или электронными деньгами;
• Доставка платная.

Перейти на Сhinavasion

LightInTheBox

В магазине представлен большой выбор товаров, но основной акцент сделан на одежду, обувь и бижутерию.

• Склады магазина расположены во многих европейских странах и США;
• Оплатить заказ можно банковской картой, PayPal, WebMoney или через киви-кошелёк;
• Сильная клиентская поддержка, имеется блог в Twitter, страничка на Facebook и YouTube;
• Скидки достигают 80%
• Бесплатная доставка не для всех товаров.

Перейти на LightInTheBox

Фарфор

Фарфор из Китая — прекрасный подарок, в котором заключена история китайского искусства. Китайские вазы всегда украшали императорские интерьеры, а расписывали их лучшие художники при дворе. Многие современные мастера продолжают традицию в своих проектах, самый известный художник этого направления — Ай Вейвей (Цветные вазы, Ghost Gu). Работы великих покупать не обязательно, благо, китайцы лучше всех в мире знают толк в копиях. Интересные творения ищи на блошином рынке Panjiayuan Market в Пекине. Маленькую фарфоровую вазу можно приобрести за 350 юаней (~ 3300 рублей). И не забывай торговаться до последнего.

Чтобы отличить настоящий фарфор от подделки, посмотри сквозь него на яркий свет. По своей природе фарфор полупрозрачный, и тонкий керамический слой должен немного просвечиваться. Кроме того, по изделию можно аккуратно постучать: посуда из качественного материала должна издавать высокие звуки.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

	10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме: